这里有一份竞品分析模板送给你竞品分析,顾名思义,就是对竞争对手的产品进行的分析,所谓知彼知己百战百胜,竞品分析是我们开启一个项目前非常重要的准备工作。
但是很多刚入行的小萌新们对如何做出一份竞品分析并不了解,本文就来以一个简单的竞品分析框架为例,来说说新手小白们在做竞品分析时需要注意的一些要点。
这一点你可以不写在竞品分析报告中,但是在做竞品分析之前,内心一定要有一个清晰明确的目标,即我为什么要做这个竞品分析,我想通过这次竞品分析解决什么问题,得出什么结论。可以是验证自己产品的想法及可行性,也可以是了解对手产品或市场情况等等。有目的的分析才不会在过程中走偏。
如何选择一个正确、有用的竞品也是非常关键的,通常来说,我们可以先思考一下自己的关键要素:功能、业务、核心竞争力、目标用户等,根据这几点要素,选择与自己相似的产品作为竞品。
如果选择了一个功能非常相似的竞品,那么我们可以通过竞品分析寻找差异点;如果选择了一个核心功能差不多,那么我们就需要考虑产品的额外价值……竞品的选择与分析的目的也是密不可分的。
可以选择一两个行业内具有代表性的优质竞品,也可以选择正在处于上升期的、推广非常厉害的竞品,取长补短,寻求差异。
开启一个新项目,推出一个新产品,前期准备中所必须的就是背景调研。要了解目前行业大环境如何,市场是否饱和,行业痛点在哪里,才能判断自己的产品是否有发展机会,有助于判断切入点。
选择好竞品后,我们需要对竞品有一个全方位了解,你可以去看竞品的官网、APP、销售渠道、百度指数、艾瑞报告、易观数据、或者去找该公司的季度财报等等乐鱼官网,一切可以获得竞品信息的渠道都可以去尝试。
首先要确定竞品的目标用户,一般来说,竞品的目标用户要么是与自己完全一致,要么是有一部分重叠。产品定位就是指企业对应什么样的产品来满足目标用户的需求。
对竞品的产品和服务进行分析,可以分析竞品的价格、服务流程等,比较常见的分析理论方法有STP理论和SWOT分析法。在做竞品分析时,可以是某一个产品,也可以是某一个平台,对于后者而言,我们要清楚的罗列出其平台上所有的产品或服务,以及他的业务流程是什么样的,分为哪些环节和步骤,这将对我们自己的产品设计有很大的帮助。
盈利是最终目的,无法产生盈利的产品对于企业来说,都不是好产品。了解竞品的盈利模式,有助于自己产品商业模式的完善。
交互设计其实就是与用户进行交流的操作,虽然理论上来说这是交互设计师的活,但不是每个公司的人员都能这么饱和的,很多小公司是需要一人兼任多职,我们可以简单从可用性和用户体验两方面进行考量。可以分析竞品的功能设计、界面美观、包括竞品有没有什么特色功能等。
通过竞品的推广策略,我们可以分析出竞品的推广渠道,有助于取长补短,相当于站在“巨人的肩膀”上,借鉴前人的推广策略。一般来说,我们可以通过搜索竞品的官网、公众号、微博、知乎、百家号、企鹅号等媒体账号来进行信息收集,对于一些有代表性的top企业,他们的营销事件往往都会有很大的报道和传播,在搜索引擎中都是可以轻易找到的。
除了以上分析,还可以了解一下品牌背书,简单来说就是通过一些权威手段来赢得消费者的信任。一些权威机构的资质证书和明星代言都是这个道理。了解这些,有助于我们考虑在后续的运营中是否需要加入权威信息。
5总结与行动点结合一开始做竞品分析的目的,结合对竞品的了解和分析,得出结论,做出总结,找到差异化运营策略,找到切入点和行动点。
个人感觉,现在网上竞品分析的模板太多了,有很多分析模板、方法比本文讲的要详细、严谨得多,但是对于新手小萌新来说,却不一定适用,个人建议,新手在做竞品分析的时候,一定要先确定要目的,然后根据目的来分析,不一定要按照网上的模板,非要全部套上去,而是结合目的,想得到什么东西,就去分析什么。不一定要写的非常丰富,而是要注重是否能得到你想要得到的结果。
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